تبلیغات
هدهدان - فروش حرفه‌ای (3)

فروش حرفه‌ای (3)

شنبه 18 مرداد 1393 11:22 ق.ظنویسنده : مهدی عبدی

 


به نقل از وبلاگ سینرژی:

مساله قیمت معمولا در ابتدای مکالمه فروش مطرح می‌شود. اولین چیزی که به ذهن مشتری می‌آید این است که بپرسد قیمت کالا چقدر است و اولین عکس العمل مشتری این است که بگوید قیمت کالا زیاد است. این مشتری است که نهایتاً تصمیم می‌گیرد چه کالایی را با چه قیمتی بخرد. وظیفه شما به عنوان فروشنده این است که ویژگی‌های کالای خود را مطرح کنید. مقایسه قیمت فقط وقتی انجام می‌شود که کالاها با هم یکسان باشند. اگر موضوع قیمت در ابتدای فروش مطرح شد، باید آن را به یک زمان دیگر موکول کنید.
اگر مشتری روی قیمت اصرار کرد، به او یادآوری کنید که قیمت، مقدار پولی است که باید در ابتدای بدست آوردن کالا بپردازد ولی هزینه، مبلغی است که باید در طول عمر آن کالا بابت صاحب شدن آن پرداخت نماید. معمولا کالاهای ارزانتر، راندمان پایینتر و هزینه نگهداری و تعمیرات بالاتری دارند.
مساله مهم در اینجا این است که وقتی از شما درباره قیمت کالایی پرسیده شد نباید از خودتان عکس العمل بیش از حد نشان دهید، چون مشتری در زمان فعلی نمی‌خواهد چیزی را خریداری کند و هر قیمتی را که به او بگویید، اعتراض خواهد کرد، ضمنا تا زمانی که مطمئن نشدید مشتری کالا یا خدمات شما را می‌خواهد، نباید هیچ تخفیفی قائل شوید. باید از تخفیف مانند یک امتیاز ویژه در زمان لازم استفاده کرد.


برچسب ها: بازاریابی ، فروش ، قیمت گذاری ، فروش حرفه ای ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 15 مرداد 1393 11:26 ق.ظ

 
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.